Dodávam vybavenie do trampolínových parkov. A mal som veľa rozhovorov s majiteľmi parkov o cenách. Jedna otázka, ktorú neustále počúvam od skutočných skokanov (nie majiteľov), je: "Ak sa objavím v utorok ráno, keď tam nikto nie je, dohodnú sa so mnou?"
Krátka odpoveď: niekedy. Dlhá odpoveď? Dovoľte mi vysvetliť, ako to zvyčajne funguje.
Čo sa dokonca počíta ako „mimo špičku“?
Toto už asi poznáte. Mimo špičky znamená, že park je prázdny. Myslite na všedné rána, keď sú deti v škole. Alebo v pondelok neskoro večer. Alebo tá čudná medzera medzi obedom a zhonom po škole.
Víkendy? Vrchol. Školské prázdniny? Vrchol. Kedykoľvek by si naozaj chcel ísť? Pravdepodobne vrchol.
Majitelia parku sledujú tieto veci veľmi opatrne. Majú dátové tabuľky, grafy, všetko. Vedia, že utorok o 10:00 je mestom duchov. A vedia, že sobota o 14:00 je zoologická záhrada.
Takže áno, uvedomujú si pomalé časy. Otázka je, čo s tým urobia.
Prečo by vám park poskytol zľavu (alebo nie)
Zo strany majiteľa je to matematický problém.
Povedzme, že park pojme 200 ľudí. Ale v náhodnú stredu ráno sa ich objaví len 20. To je 180 prázdnych trampolín. Premárnený priestor. Premrhaný potenciál. Takže ponúkate zľavu na získanie ďalších 50 ľudí? To by mohlo dávať zmysel. Aj keď platia menej, je to viac ako nula.
Videl som to robiť v parkoch. „Špeciálna ponuka pre skoré vtáčanie – 10 dolárov namiesto 20 dolárov.“ Alebo „ranný lístok na pracovný deň“. Trochu to zaplní miesto a títo ľudia si môžu kúpiť pizzu alebo ponožky alebo čokoľvek iné. Takže park stále zarába.
Má to však háčik. Ak sú zľavy príliš veľké alebo príliš bežné, park začne strácať peniaze. Zamestnanci stále musia dostať zaplatené. Nájomné je stále splatné. Údržba zariadenia nie je zadarmo. Majitelia si preto musia dávať pozor. Farmu nemôžu len tak rozdať.
Čo vlastne určuje, či dostanete zľavu?
Do hry vstupuje niekoľko vecí.
konkurencia– Ak sú vo vašom meste tri trampolínové parky, budú bojovať o váš biznis. Jeden ponúka zľavu, ostatné nasledujú. Dobre pre teba. Zlé pre ich ziskové marže.
Sezóna– Zima? daždivé? Vonku zima? Parky sú rušnejšie. Menšia potreba zliav. leto? Pekné počasie? Ľudia sú na pláži alebo na turistike. Parky sú zúfalé. Objavujú sa zľavy.
Aký nový je park– Úplne nový park sa snaží získať zákazníkov? Pravdepodobne budú mať dohody. Zavedený park s vernými štamgastmi? Možno nie.
Kapacita– Obrovský park s tonami trampolín? S väčšou pravdepodobnosťou budú zľavy na pomalé časy. Malý útulný park, ktorý sa ľahko zaplní? Pravdepodobne nie.
Raz som pracoval s parkom, ktorý sa otvoril počas pomalej sezóny. Počas troch mesiacov spustili promo akciu „kúpte jednu hodinu a získajte jednu zadarmo“. Podarilo sa. Teraz sú neustále zabalené. Už žiadne zľavy.
Pohľad dodávateľa
Pozri, predám trampolínu. Nové trampolíny, komerčné vnútorné vybavenie, vysokokvalitné veci, ktoré sa nerozbijú ani po šiestich mesiacoch. Takže chcem, aby parky uspeli. Ak majú problémy, nekupujú si nové vybavenie. Ak sa im darí, volajú ma na vylepšenia.
Takže keď sa ma majiteľ parku opýta: "Mám ponúkať zľavy mimo špičky?" Hovorím im pravdu. Závisí to od ich nákladov, konkurencie a cieľov. Niekedy áno. Niekedy nie.
Môžem pomôcť tým, že dodám odolné vybavenie, ktoré nepotrebuje neustále opravy. Nižšie náklady na údržbu znamenajú väčší priestor na ponúkanie zliav. Takže v kruhovom objazde vám moje dobré vybavenie môže pomôcť získať lacnejší skok. nemáš za čo.
Tipy na skutočné získanie tejto zľavy
Ak ste skokan a hľadáte dohodu, tu je to, čo by som urobil.
- Skontrolujte ich webovú stránku– Parky tam zvyčajne zverejňujú ponuky. Hľadajte výrazy „špeciál na pracovné dni“ alebo „včasné vtáctvo“ alebo „zľava neskoro v noci“. Niekedy je pokope.
- Sledujte ich na sociálnych sieťach– Parky oznamujú bleskové výpredaje na Instagrame alebo Facebooku. Videl som "5 $ skoky, ak spomeniete tento príspevok." Ľahké peniaze.
- Prihláste sa na odber e-mailov– Áno, e-mail je nudný. Parky však predplatiteľom posielajú exkluzívne kupóny. Stojí za spam.
- Stačí im zavolať– Vážne. Zdvihnite telefón. "Hej, rozmýšľam, že prídem v utorok ráno. Máš nejaké zľavy?" Najhoršie, čo môžu povedať, je nie. Niekedy vám povedia o dohode, ktorá nie je inzerovaná. Videl som, že sa to stalo.
- Opýtajte sa na členstvo alebo dierne štítky– Nie je to úplne jednorazová zľava, ale ak chodíte často, vyjde vás to lacnejšie na jednu návštevu.
Zrátané a podčiarknuté
Môžete získať zľavu mimo špičky? Možno. Závisí to od parku, sezóny a od toho, ako veľmi chcú vašu firmu.
Vaša najlepšia stávka? Zavolajte vopred alebo skontrolujte online. Nepristúpte a nečakajte dohodu. To je ako keď vojdete do kina a požiadate o polovičnú zľavu, pretože je utorok. Niekedy to funguje. Zvyčajne to tak nie je.
Ešte jedna vec pre majiteľov parkov
Ak prevádzkujete trampolínový park a čítate toto, napíšte mi. Dodávam vybavenie, ktoré vydrží. Menej prestojov, menej opráv, spokojnejší zákazníci. A keď sú vaše náklady nižšie, môžete si dovoliť využívať zľavy mimo špičky, ktoré prinášajú davy.
Poďme sa porozprávať.